DAF-Used-Trucks-article-02
DAF-Used-Trucks-article-01

Używane pojazdy DAF

„Mamy to, czego szukasz”

 

Jak sprzedać pojazd ciężarowy pomalowany na jaskrawy różowy kolor? Albo podstawową wersję pojazdu ciężarowego bez żadnych opcjonalnych dodatków? Albo pojazd ciężarowy o unikalnej konfiguracji podwozia? W Europie jest wiele używanych pojazdów ciężarowych, które czekają na nowych właścicieli, a wśród nich znajdziemy niemało modeli znacznie różniących się od typowych pojazdów ciężarowych. Marty van den Dungen, dyrektor ds. sprzedaży używanych pojazdów ciężarowych DAF, wyjaśnia, w jaki sposób firma znajduje nabywców „unikatowych egzemplarzy”.

 

W całej Europie można znaleźć używane pojazdy ciężarowe, które czekają na nowych właścicieli. Czasem są wystawiane na sprzedaż przez niezależnych sprzedawców, którzy specjalizują się w konkretnym typie pojazdów. Jednak częściej kupimy je u dealerów i w punktach sprzedaży producenta. Firma DAF Trucks posiada również w Europie cztery wyspecjalizowane centra obsługi pojazdów ciężarowych DAF, gdzie stosunkowo mało używane pojazdy z jej stajni czekają na nowych właścicieli. Punkty serwisowe DAF również oferują szeroką gamę używanych pojazdów ciężarowych.

Unikatowe egzemplarze
Większość z nich nie musi czekać zbyt długo. Zaledwie kilkuletnie i zadbane ciągniki czy podwozia pod zabudowę zwykle szybko znajdują nowych właścicieli. „Najnowsze generacje pojazdów ciężarowych zawsze sprzedają się na pniu ze względu na doskonały komfort użytkowania i niskie zużycie paliwa. Ale są wyjątki. Niektóre z trafiających tu pojazdów są, delikatnie mówiąc, bardzo nietypowe” — mówi ze śmiechem Marty van den Dungen.

Wyższa wartość trwała
Większość używanych pojazdów ciężarowych DAF to ciągniki 4x2 z kabiną Super Space Cab. To jedne z bardziej „typowych” pojazdów. Często sprzedają się w błyskawicznym tempie — ich silnik nie zdąży nawet wystygnąć. Marty van den Dungen wyjaśnia, że zarówno konfiguracja, jak i kolor ciągników odpowiadają gustom większości nabywców – zwłaszcza gdy mają one wyposażenie typowe dla „rynku niemieckiego”. „Dużo naturalnej skóry, materac Comfort, światła Skylight, fartuchy boczne, duża lodówka DAF i hamulec silnikowy. Wystarczy nowe oklejenie albo logo firmy, a pojazd będzie jak nowy i pozostanie sprawny przez lata. Aby zwiększyć wartość trwałą, warto wybrać odpowiednie dodatkowe wyposażenie podczas zakupu nowego pojazdu”.

 

DAF-Used-Trucks-article-01
 

Marty van den Dungen

Dyrektor ds. sprzedaży używanych pojazdów ciężarowych DAF

„Stworzyliśmy wyszukiwarkę, która pokazuje pojazdy ciężarowe aktualnie dostępne we wszystkich centrach używanych pojazdów ciężarowych DAF oraz u dealerów, których liczba stale rośnie. Obejmuje ona całą Europę” — mówi Marty van den Dungen. „Klient musiałby szukać czegoś naprawdę nie z tego świata, aby nie znaleźć odpowiedniego egzemplarza.”

 
 

Media społecznościowe
Jednak czasem czekające na nowego właściciela pojazdy są naprawdę nietypowe. Warto tutaj wspomnieć o flocie różowych ciągników DAF, którą niedawno sprzedano we Francji. „Sprzedaż takich pojazdów stanowi dla nas prawdziwe wyzwanie, ponieważ konieczność przemalowania wszystkich kabin pociągnęłaby za sobą wzrost ceny. Zdecydowaliśmy się zatem obrócić sytuację na naszą korzyść i wyeksponować ich różowy kolor — wyjaśnia dyrektor ds. sprzedaży używanych pojazdów ciężarowych DAF. „Przygotowaliśmy kampanię w mediach społecznościowych, w której na pierwszy plan wysunęliśmy kolor ciągników zamiast próbować go zatuszować. W rezultacie duża liczba tych pojazdów ciężarowych trafiła do kobiet kierowców”.

Magnes na kierowców
A co z kabinami, które zostały dostosowane do indywidualnych upodobań kierowcy? „Kierowcy, którzy dużo inwestują w personalizację kabiny, zazwyczaj bardzo o dbają o swoje pojazdy ciężarowe. Dlatego wiele z nich nadal wygląda jak nowe, co znacznie ułatwia ich sprzedaż. Takie wyposażenie, jak system audio wysokiej klasy, nagrzewnica bloku silnika, klimatyzacja dachowa czy oświetlenie atmosferyczne, jest również prawdziwym magnesem na kierowców. Takie dodatki często sprawiają nawet, że klient przymyka oko na jaskrawoczerwone wnętrze albo skrajnie wystylizowaną tylną ścianę”.

Dostosowane do potrzeb
Zatem w jaki sposób przewoźnik może znaleźć idealny pojazd dostosowany do „indywidualnych potrzeb”? „Stworzyliśmy wyszukiwarkę, która pokazuje ciężarówki aktualnie
dostępne we wszystkich centrach używanych pojazdów ciężarowych DAF oraz u dealerów, których liczba stale rośnie. Obejmuje ona całą Europę” — mówi Marty van den Dungen. „Klient musiałby szukać czegoś naprawdę nie z tego świata, aby nie znaleźć odpowiedniego egzemplarza.”

Gwarancja 
Van den Dungen kontynuuje: „gdy nasz lokalizator używanych pojazdów DAF znajdzie idealny pojazd ciężarowy, miejscowy dealer może przetransportować go do swojej placówki, gdzie zostanie sprawdzony i w razie potrzeby poddany odpowiedniej konserwacji. Pozostanie tylko odebrać kluczyki. I cieszyć się gwarancją ogólną, którą DAF zapewnia na wszystkie stosunkowo nowe używane pojazdy ciężarowe, obowiązującą na terenie całej Europy. Do pojazdów DAF First Choice dołączamy nawet pełną gwarancję roczną, jeśli mają maksymalnie pięć lat i przebieg poniżej 600 tys. km”.

 

DAF-Used-Truck-Center-Prague-FW-teaser

Nowe centrum używanych pojazdów ciężarowych DAF w Pradze

Praga jest czwartym po Budapeszcie, Warszawie i Lyonie miastem europejskim, w którym firma DAF otworzyła
centrum używanych pojazdów ciężarowych.

Centra używanych samochodów ciężarowych DAF
 

Otwarcie centrum jest wyrazem dążenia DAF do realizowania dalszego wzrostu w Europie nie tylko dzięki nowym pojazdom ciężarowym, ale także dzięki pojazdom używanym. Używany pojazd ciężarowy DAF jest bowiem często tak samo dobry, jak nowy, a zarazem tańszy niż pojazd z zerowym przebiegiem.

Nowe centrum znajduje się tuż przy praskiej obwodnicy (D0, zjazd 19) i zawsze posiada na stanie ponad 200 stosunkowo nowych, używanych pojazdów ciężarowych DAF, z których każdy został starannie dobrany i dostarczony bezpośrednio z firm DAF, PACCAR Financial i PacLease.

 
 

Warto również przeczytać: